Growth And Placement - APV¶

Fecha: 2026-06-03

Estado: DEFINICION COMERCIAL TENANT

Scope: tenant

tenant_id: alpuntodeventa

Owner: Gabi / Carlos Canu

Objetivo¶

Documentar como APV quiere trabajar el frente de crecimiento y colocacion estrategica dentro del Business Observer.

Siembra comercial¶

Para APV, crecer no depende solo de sumar clientes nuevos.

Tambien depende de sembrar mejor productos y marcas dentro de la cartera actual.

La siembra comercial apunta a:

abrir primera compra
instalar presencia inicial
habilitar recompra futura

Trabajo hormiga¶

APV reconoce valor comercial en el trabajo hormiga:

pequenas colocaciones
ampliaciones progresivas
continuidad comercial
seguimiento sostenido

No todo crecimiento nace de una gran operacion.

Colocacion minima¶

La colocacion minima puede ser un objetivo valido cuando lo importante es:

lograr entrada inicial
validar presencia
abrir la puerta a recompra

Productos prioritarios¶

Direccion comercial puede definir productos prioritarios para:

sembrar
ampliar
defender
acelerar

Ejemplos APV:

Yerba Mate Baldo 500 gr
Yerba Mate Baldo 1 kg

Estos ejemplos son ejemplos de APV.

No deben leerse como prioridad oficial de otro tenant.

Compromisos con proveedores¶

El observer de APV tambien debe poder acompanar compromisos comerciales con proveedores cuando haya objetivos de crecimiento, colocacion o distribucion.

Ranking de oportunidades¶

APV necesita un ranking simple de oportunidades para responder:

donde conviene sembrar primero
donde conviene ampliar
donde conviene insistir
donde ya hubo primera compra y falta consolidacion

Medicion antes, durante y despues¶

Antes¶

donde no hay colocacion
donde la presencia es baja
donde hay espacio de crecimiento

Durante¶

donde aparecen primeras compras
donde la accion gana traccion
que vendedor o zona mueve mejor la oportunidad

Despues¶

si hubo recompra
si la colocacion se sostuvo
si el esfuerzo genero crecimiento repetible

Vistas de impacto¶

El impacto deberia poder leerse por:

SKU
marca
proveedor
vendedor
zona
empresa

Regla de separacion¶

Este frente pertenece al tenant alpuntodeventa.

El Core aporta la capacidad reusable de leer crecimiento, pero los productos prioritarios, compromisos y criterios operativos concretos pertenecen a APV.